浏览数量: 23 作者: 本站编辑 发布时间: 2017-09-11 来源: 本站
作为全球最大最具影响力的职业社交网站,Linkedin已然占据了职场社交的半壁江山,同时其用户人数也远超3亿人。
与此同时,外贸公司除了在Facebook、Twitter等平台做社交营销外,还向职场社交平台Linkedin上发起进攻,力求发展出有效的Linkedin营销阵地。
不得不说,Linkedin也是一个非常有潜力的平台,不仅可以定位客户群体,还能够同客户建立在线关系。
那么,到底该如何利用好Linkedin平台来拓宽社交营销渠道,拿下更多客户订单呢?
今天就和大家分享一下,如何在Linkedin上做好社交营销,获取客户订单。
注册Linkedin后,首先要完善填写个人资料,这时候建议一定要用英文,Linkedin中的英文信息更显专业。如果你愿意,也可以英文后加中文。
同时,一定要详细填写各类信息,这样客户可以更大程度地了解你,更愿意信任你和加你为好友。
Linkedin中个人档案填写,务必要准确填写公司英文名和你的职位。
职业概述那一栏你填上公司简介,包括所属行业、主要产品、公司网址和Linkedin主页等信息。
这样客户加你后,就很容易看到关于你们公司更全面的信息,也能直接看到你的Linkedin主页。
二、建立多语言公司主页
在Linkedin上完善个人资料后,为了扩大影响力,建立公司主页也是非常有必要的。
建立Llinkedin公司主页必须满足以下要求:
建立公司主页流程:在中文界面点击最上面的栏目发现“公司”,打开页面后,选择创建公司主页。
创建公司主页时应该注意:
一定要添加多种语言,通过“公司名称与介绍显示语言”的下拉框,可以选择编辑不同语言的公司介绍,以便让更多人群可以看到。
三、创建产品展示专区
想要做好Linkedin社交营销,对你的品牌和产品做专业的展示非常关键,尤其是产品展示。
产品专区是公司主页下属独立的子页面,用于宣传公司旗下的主要产品或市场活动。
每个产品专区都有助于吸引和积累粉丝,在专页上做稳定的产品信息更新才能带来更好的产品曝光。
四、创建和加入Linkedin组群
对于Linkedin社交营销来说,创建公司Linkedin组群,才能更好地带动客户,吸引粉丝。
此功能目前只有Linkedin英文版才能使用,建议大家切换到英文版后,创建并维护公司专属的群组。
通过精选群组的方式,还可以把官方群组在Linkedin的公司主页上展示,让更多的潜在客户看到。
还可通过加入其它组群加强Linkedin推广:
进入Linkedin首页,至顶部兴趣栏并选择群组,点击进去用行业名、产品名、洲名、国家名等关键词搜群组,然后申请加入。
获得群管理同意加入群组后,请一定要适时进行产品推广,不能一味打广告,这样会让人反感。
五、巧用搜索找准客户
巧用Linkedin搜索找准客户,是Linkedin社交营销最关键的一步。
比如说你们公司的主打产品是crushing machine,你可以直接在搜索框中搜"crushing machine"。
这里注意两个语法,一个是双引号“ ”,一个是多个词一起搜索时中间要加上“OR”,请注意OR要大写。
当你搜索到目标客户之后,首先关注客户,然后在联系对方,简短地介绍自己和说明自己的目的。
请注意给客户留下好印象,这样他们才能关注你。
六、撰写产品日志和经验分享
做好Linkedin品牌和产品推广,我们不仅要对外出击,还需要做好内容工作。
Linkedin内容工作主要有以下2点:
1、在Linkedin主页做产品日志,发布产品说明书,介绍产品使用和效用。
2、在Linkedin主页做经验干货分享,针对客户需求作经验帖或实战文章,解答客户问题。
当访客发现你们的主页分享对他们很有帮助,他们就会关注你们Linkedin主页。一旦关注你的客户多了,那么日志的推广效益就会给你带来更多订单。
结语:
Linkedin的社交营销亮点,在于精确的搜索功能。
虽然Linkedin前期推广效果可能不如Facebook,但只要你坚持更新和积累,后期一定会有惊喜的效果。