浏览数量： 46 作者： 本站编辑 发布时间： 2018-11-22 来源： 本站
为什么B2B品牌越来越多地偏向在不那么商业化的社媒上挖掘客户？
最近一份来自国外网站TrackMaven的报告显示，在Linkedin上的企业一般会拥有比在Instagram上多36倍的粉丝数量，但是在用户参与度方面，Linkedin却只有Instagram上的20分之一。即便是在Linkdein上表现非常好的品牌也只能做到每1000个粉丝里有2.48的互动参与度。那么Linkedin是不是就不值得开发了呢？
小编搜集了国外网站给出的Linkedin使用数据，一起来看看Linkedin要怎么管理，才能最大化用户参与度！
参与度（Engagement）无疑是社媒运营的主要目标之一。根据Linkedin方面表示，50%的Linkedin用户都更倾向于从与之有过互动的公司购买产品。
作为一个社媒平台，Linkedin现在可谓是方兴未艾，在200多个国家内拥有5.62亿的注册用户，而每月的活跃用户也高达1.06亿。所以，在这里想跟大家说的是，Linkedin不在于它有没有价值，只在于你能如何挖掘它的价值。
1 Personas: who are you talking to?
想要提高用户参与度，第一步就是找出与自己相关的用户。只有如此，才能根据用户肖像去进行内容创作。
对于B2B品牌来说Linkedin要如何创作内容才能获得更高的Engagement呢？
首先，利用好Linkedin Analytics这个工具。详细分析粉丝用户数据，了解对方的职位、级别资历、行业和国际。同时，还可以将自己的粉丝增长数据与同行业类似品牌进行比较，研究那些参与度很高的帖子。
提开放式问题，鼓励粉丝进行讨论，然后根据这些数据去塑造用户肖像。结合人口统计数据和行为数据，以及粉丝的具体资料去创造增加参与度和Leads。
2 Why should they care?
粉丝都是人，不是机构，而人是情感动物。正如达尔·卡耐基所说：“When dealing with people, remember that you are not dealing with creatures of logic, but creatures of emotion.”
研究表明，情感会在购买行为上扮演重要角色。甚至在购买决定上产生的影响高达50%。
看完上面的图表，我想对于Linkedin内容如何创作，大家会更有头绪
不过Linkedin始终是跟Instagram等娱乐性平台不一样的，有数据显示:
60%的Linkedin用户对行业数据更感兴趣
53%的用户非常关注企业新闻
43%的用户会对企业新产品和服务感兴趣
下面是一家公司的Linkedin帖子。通过有趣的方式提供了行业相关新闻。
3 How to increase your LinkedIn engagement?
首先，发帖时间和内容结构要有一致性。这样，粉丝用户能够定期收到你的帖子，认识你的品牌，并且在明白在关注你之后，他能获得什么。
时机。根据HubSpot的研究，在Linkedin上最佳的发帖时间在工作日。最好是在早上7半到8点半，周二、周三和周四的中午12点以及下午5点到6点。而在Linkedin获得最多参与度的帖子一般都在周二的上午10点到11点。这时候能够获得最佳的流量。关于国外各个社交平台的最佳发帖时间，我们在从创业期自学SEO到一年吸粉200万，她不想红都很难！这篇文章中有详细描写。
所以，如果想要自己的发的帖子不至于被淹没，试试在这些时间发帖吧。
在发帖的频率上，也有一些可讲的。有些人会觉得创造的Content越多越好，那样就能让品牌暴露在更多的人面前，伴随着品牌影响力的扩大，询盘就会增加。不过，研究表明，过多过于频繁的发布Content会很大程度上伤害到用户的关注度。所以，做Content的时候还是多多关注于质量吧！
Worldsou建议大家在不同平台要做好不同的发帖频率。比如，在Pinterest上一天发布5次，在Facebook上一天两次，Linkedin上一天一次。
关于要在各大平台上发布什么，就有太多可说的了。
Relevant information:
找出粉丝用户最关心，最想了解的东西，涵盖这些话题，不仅仅关注本行业的Insights。一起来看一下Google在这方面都是怎么做的。
在这篇帖子中Google谈论的是性别收入差距问题。关注的是很多人都在关注的社会问题，而不止是互联网科技。
教程类：
实用的建议也是很有价值的Content类型。通过给用户带去有价值的东西，自然会获得社会认可。如下图，HP公司发布的帖子。
心灵鸡汤类：
心灵鸡汤是人类心灵的安慰剂，通过别人的言论获得巨大的自我安慰是每个人的共性。就像人需要获得社会认同一样，从别人的经验中获得鼓励是人们普遍会做的事情。阿里巴巴在Linkedin上就是走这个套路的。
娱乐性：
原创或者再次创作一些娱乐性的Content使用户获得乐趣，不过创作的内容不要和自身品牌相冲突。下面是一个例子：
不管你的品牌想走什么路线，但是在内容上以下这些“硬件”得配齐了！
在互联网的世界，不存在“人不可貌相”这个道理的。外表不够光鲜，不够引人入胜，再好的内涵都没用。根据QuickSprout的研究表明：
视频能带来高达75%的转发率
图片带来的平均参与度高达98%
最后，不要忘记添加一个CTA连接，连接更够带来2倍的参与度。
B2B企业越来越多的进入Instagram和Pinterest，说明这些企业不想再过分严肃地在社媒上运营。而是更加强调以轻松娱乐的方式去展现自己。所以，在Linkedin上也是如此。
